Overzicht van Sales functies

Een compleet overzicht van de benamingen van sales functies. Handig voor het opstellen van een functieprofiel en het juist uitzetten van uw sales vacature. Ook voor de werving en selectie van sales professionals kan deze lijst van pas komen.

In geen enkel vakgebied zijn er zoveel verschillende benamingen voor een verkoper als in sales. De wirwar in functiebenamingen van vertegenwoordiger, account manager tot aan sales manager maakt het voor kandidaten en werkgevers lastig een eenduidig beeld te krijgen van de diverse sales functies.

Middels dit complete overzicht van sales functies, benamingen en verantwoordelijkheden hopen wij meer duidelijkheid te geven over alle commerciële functies die er zijn. Hierbij maken wij een onderscheid in ondersteunende sales functies, uitvoerende, technische en management functies in sales. Vragen of mist u iets, wij horen het graag.

Overzicht van ondersteunende sales functies

Bij een ondersteunende sales functie denken we al snel aan de verkoopbinnendienst medewerker of inside sales support. Een ondersteunende sales functies heeft als kenmerk dat er niet direct verkocht wordt, maar dat deze persoon de echte verkopers ondersteund. Hierbij wordt gedacht aan het maken van offertes, opvolgen van e-mails en ondersteunen van de buitendienst om de verkoop de bevorderen. Klantcontact specificeert zich vaak door het beantwoorden van aanvragen en opvolgen van e-mails. De personen die deze functies uitvoeren, zijn communicatief sterk, goede regelaars, maar blijven vaak weg van koude acquisitie.

Functietitels ondersteunende sales functies.

We hebben online via jobfeed, google en linkedin gezocht naar de meest voorkomende benamingen voor commerciële binnendienstfuncties. De meest voorkomende zijn:

Inside Sales en alle varianten als support, medewerker etc.
Verkoop binnendienst
Commerciële binnendienst
Sales support
Commercieel medewerker binnendienst
Accountmanager internal sales
Technisch commercieel medewerker
Inside Sales Engineer
Customer support

Voor alle bovenstaande inside sales functies geldt dat dit de hoeft titels zijn en er vele mogelijkheden zijn door te toevoeging van medewerker, support, account manager etc. Wil je via sales recruitment de juiste inside sales functie invullen dan helpt bovenstaande lijst om de juiste doelgroep te benaderen.

Lijst van uitvoerende sales functies

Onder uitvoerende sales functies verstaand wij banen die gericht zijn op het daadwerkelijk binnenhalen van de business. Dit kan via acquisitie of het verder uitbouwen van bestaande klanten via account management. De laatste jaren is er alleen zo’n wirwar ontstaan van uitvoerende verkoopbanen dat het lastig is in te schatten op welk niveau iemand opereert. Was vroeger iemand een vertegenwoordiger, daarna een account manager en tegenwoordig ben je al snel sales manager. In onze optiek is een sales manager iemand die een team aanstuurt. Voor een uitvoerende sales functie is dit niet het geval. Wanneer het bijvoorbeeld aankomt op de werving en selectie van een account manager wees dan ook heel duidelijk in je functieomschrijving en titel dat het om een uitvoerende sales functie gaat.

Functietitels uitvoerende sales functies

Uitvoerende sales functies vind je op alle niveaus. Van advertentie verkoper tot strategische business developer die verantwoordelijk is voor miljoenen. Uiteraard wordt het salaris van de functie bepaald door de verantwoordelijkheden, aard van werkzaamheden, complexiteit van de sales cyclus en hoogte van de omzet die behaald moet worden. Bijgaande lijst geeft een juist overzicht van de meest voorkomende sales functies.

Key accountmanager houdt zich bezig met de belangrijkste klanten
Accountmanager of account manager zie ook
functieprofiel account manager opstellen.
Vertegenwoordiger komt niet veel meer voor meer in conservatieve
branches
verkoop adviseur staat vaak gekoppeld aan een winkel
business developer verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe markten
sales representative veelal instap sales functies
rayon manager benaming wanneer een specifiek gebied bestreken wordt
area manager ook voor een gebied maar ook internationaal toegepast
technical accountmanager de verkoper moet ook een technische bagage hebben
sales engineer heeft vaak specialistische technische kennis in huis. Wij
merken een groei in de aanvragen voor werving van sales engineer.
account manager uitvoerende sales functie
business development manager vaak een functie van hoger niveau van
sales bedrijven. In staat om zelf een plan te ontwikkelen en uit te voeren.
international sales manager Verantwoordelijk voor de sales op
internationaal gebied
export manager werkt voor een producerend bedrijf.
Zorgt ervoor dat de sales in andere landen succesvol wordt uitgevoerd.

Heeft u nog vragen of toevoegingen aan deze lijst? Wij horen het graag. Meer weten over het selecteren van de juiste sales professionals zoals de werving van een account manager, neem contact op via 040-231 94 64.

Lijst van Sales Management en Directie functies

Ook op management niveau lopen de titels voor sales functies sterk uiteen. Bent u bezig met sales management recruitment of op zoek naar executive search in sales dan helpt deze lijst met functietitels u te focussen op de juiste doelgroep.

Heeft u al een idee wat de functie van uw directie of sales management functie inhoudt? Voor de titel en de zwaarte van de functie is het van belang om te weten wat precies de uitvoerende taken zijn. Zo zullen andere profielen reageren op de werving van een sales manager van dat u de werving en selectie van een commercieel directeur uitzet.

Functietitels sales management en sales directie functies

sales director eind verantwoordelijk voor de sales van een bedrijf.
sales manager verantwoordelijk voor de sales van een team.
director of sales idem aan sales director of commercieel directeur.
Vaak gebruikt in internationale context.
commercieel manager commercieel eindverantwoordelijk voor
een team. Vaak gelijk aan sales manager.
commercieel directeur. De commercieel directeur is direct een
zwaardere titel. Verantwoordelijk voor het gehele commerciële beleid
van een bedrijf. Vaak vanaf midden bedrijf en ook verantwoordelijk
voor marketing. De werving van een commercieel directeur is een
vak apart om de juiste kandidaat te vinden. Functieprofiel nodig? Kijk bij functieprofiel commercieel directeur.
cco; chief commercial officer. Gebruikt bij mulitnationals, maar zie je
steeds vaker terug bij MKB bedrijven. Wat ons betreft pas van toepassing bij een bedrijf waarbij je meerdere teams aanstuurt.
head of sales voornamelijk internationaal gebruikt
commercial manager Engelse benaming voor commercieel manager
country sales manager functie waarbij je door een buitenlandsbedrijf
eindverantwoordelijk voor een land wordt. Vaak ook meer taken dan
alleen sales.
country sales director idem aan country sales manager
general sales manager eindverantwoordelijk voor sales team waarbij
ook sales manager worden aangestuurd.
general manager eigenlijk algemeen directeur maar is in kleinere
bedrijven ook commercieel verantwoordelijk.
verkoop directeur de Nederlandse benaming vinden we niet vaak meer
terug, maar hij is wel lekker duidelijk.

Ook bij sales management en directiefuncties zien we dus een wirwar van namen terug. Bij sales management recruitment is het van belang de juiste functietitel te kiezen om de goede mensen aan te trekken. Ook het duidelijk omschrijven van de functie middels het opstellen van een functieprofiel is essentieel. Vragen over werving of functietitels? Wij helpen u graag. Bel 040-231 94 64 of stuur een mail naar sales@crsconsultants.nl. Het contactformulier zien wij ook altijd graag ingevuld retour.

Laat een reactie achter





titels sales functies

Categorieën blog

Diensten

Delen met uw netwerk?

Blijf op de hoogte

Contact

Voer je naam in.
Voer een geldig e-mailadres in.
Voer een geldig telefoonnummer in.
Voeg een bericht toe.