hire sales managers

Beeld: QuinnDombrowski/Flickr

Sales is very important for your company. It's indispensable if you want your company to grow.  Therefore it is very important to have the perfect sales manager in your company. A sales manager has a lot of responsibility about how much your company grows. You want a sales manager that fits perfect with your company, but how do you hire the perfect sales manager? 

vinden sales medewerker

Beeld: VilmosVincze/Flickr

De ene persoon ziet alles altijd vanuit een positieve kant, terwijl de ander blijft hangen in zijn eigen negativiteit. Een positief persoon zal zorgen voor meer positiviteit en werkzaamheid in uw bedrijf. Maar hoe weet u nu welk persoon er achter die vriendelijke lach zit? En hoe weet u eigenlijk welke persoonlijkheid iemand heeft? Dit kan worden getest door middel van een DISC-test, die aangeboden wordt door CRS Consultants. Maar wat houdt zo'n DISC-test nu eigenlijk in?

DISC-testen zijn testen die zijn gebaseerd op werk van William Marston. John G. Geier, gedragspsycholoog, zorgde ervoor dat de inzichten van Marston werden vertaald in persoonlijkheidsprofielen. Deze persoonlijkheidsprofielen zijn momenteel al door meer dan 25 miljoen mensen wereldwijd gebruikt. Elke letter in het woord 'DISC' is een persoonlijkheidsstijl. Deze persoonlijkheidsstijlen beschikken stuk voor stuk over bepaalde gedragskenmerken. 

Dominant

De eerste persoonlijkheidsstijl is dominant. Deze persoonlijkheidsstijl is gericht op resultaat. Mensen met deze stijl hebben de volgende eigenschappen:

  • vastbesloten
  • extrovert
  • stelt wat-vragen
  • vol zelfvertrouwen
  • besluitvaardig
  • ongeduldig
  • wil controle over anderen

Invloedrijk

De tweede persoonlijkheidsstijl wordt invloedrijk genoemd. Deze persoonlijkheidsstijl is gericht op erkenning. De eigenschappen die bij deze stijl passen zijn als volgt:

  • emotioneel
  • levendig
  • praat graag
  • optimistisch
  • wispelturig
  • wil enthousiasme
  • stelt wie-vragen

Consciëntieus 

De derde persoonlijkheidsstijl is consciëntieus. Deze persoonlijkheidsstijl is gericht op perfectie. De volgende eigenschappen passen bij deze stijl:

  • gereserveerd
  • voorzichtig
  • zorgvuldig
  • gedisciplineerd
  • rationeel
  • wil redeneren
  • stelt waarom-vragen

Stabiel

De vierde persoonlijkheidsstijl is stabiel. Mensen met deze persoonlijkheidsstijl zijn gericht op zekerheid. Ze hebben de volgende eigenschappen:

  • rustig
  • geduldig
  • vriendelijk
  • coöperatief
  • vriendelijk
  • wil persoonlijk contact
  • stelt hoe-vragen
  • gevoelig

Persoonlijkheid werknemers

Weten bij welke persoonlijkheidsstijl uw werknemer past is effectief voor uw bedrijf. Als u weet dat iemand een S-stijl heeft en dus graag in teamverband werkt, kunt u hier ook rekening mee houden. Iemand met een S-stijl is gevoelig en moet niet te grof worden aangepakt. Schreeuwen dat iets fout gaat zou bij hem dus juist averechts werken. Door dit te weten kunnen conflicten worden voorkomen en kan er beter worden samengewerkt. Door DISC-testen kan uw bedrijf dus effectiever te werk gaan. Maar dit is niet het enige voordeel van DISC-testen. Deze testen kunnen heel goed van pas komen bij sales recruitment. Misschien bent u op zoek naar een bepaalde persoonlijkheid. Uw bedrijf heeft misschien wel iemand nodig die dominant is. Als iemand in plaats van dominant juist vooral erg stabiel is, dan kunt u zich afvragen of deze persoon de rol binnen uw bedrijf gaat vervullen zoals u het wil. 

Sales assessments door CRS

De DISC-testen zijn op veel plaatsen beschikbaar. Helaas zijn deze uitkomsten niet altijd even goed te vertrouwen. Natuurlijk wil u dat deze resultaten professioneel en betrouwbaar zijn. Door de DISC-testen bij CRS te laten afnemen, weet u zeker dat de resultaten goed zijn. Onze testen staan namelijk onder voortdurende controle en alleen gecertificeerde consultants mogen deze testen afnemen en evalueren. Naast de gewone resultaten leveren wij ook management en coaching rapportages mee. Op basis hiervan kan een beter beeld worden geschetst. Als u de resultaten ontvangt, zullen wij u helpen om ze op de juiste manier te interpreteren. Op zoek naar een DISC-test? Neem contact met ons op voor meer informatie of een vrijblijvend gesprek.

 

sales talent

Beeld: Cahadikin/Flickr

Op weg naar uw werk gaat u nog even snel een kopje koffie halen. Het meisje achter de kassa bij de Starbucks straalt en verkoopt niet alleen de koffie goed, maar geeft het bedrijf zo ook een goede naam. Misschien iets voor uw bedrijf, denkt u eenmaal aangekomen op kantoor. Wacht! Het aannemen van een sales medewerker die producten verkoopt is een totaal anders iets dan iemand die oplossingen verkoopt. Houd hier dan ook rekening mee als u iemand aanneemt.

sales sollicitatie

Beeld: MichaelCoghlan/Flickr

Een goedlachse man in pak komt binnen bij uw bedrijf. Hij schudt u vriendelijk een stevige hand en gaat zitten. U heeft zijn goedgevulde cv in uw achterhoofd en samen met zijn voorkomen zou dat nog wel eens een goede combinatie kunnen zijn. Tijdens het gesprek beantwoordt hij uw vragen met veel enthousiasme. Ook weet hij precies te vertellen waarom hij de perfecte kandidaat is. Wat we vaak vergeten, is dat sommige mensen enorm goed kunnen toneelspelen. Jezelf op de kaart zetten in een gesprek is voor de een veel makkelijker dan de ander. Voor iemand die in de sales werkt is dit natuurlijk een eenvoudige opdracht.

Sales assessments

U stelt wat simpele vragen tijdens het gesprek die de kandidaat met gemak kan beantwoorden. U krijgt het gevoel dat dit een goede keuze is voor uw bedrijf. Maar hoe goed kent u deze persoon nu eigenlijk? En wat weet u over zijn eigenschappen? Negen van de tien keer is het zo dat de kandidaat die het hoogste scoort op verschillende competenties en ervaringen, succes biedt en goed past bij uw sales cultuur. Maar hoe vindt u die persoon? De oplossing hiervoor is makkelijker dan u denkt. Door dit proces uit handen te geven aan professionals heeft u zekerheid dat de kandidaat wordt uitgekozen die past bij u bedrijf. Wij zorgen ervoor dat door middel van sales assessments de kandidaat naar voren komt die het beste aansluit bij uw bedrijf. Hierbij worden onder andere de eigenschappen en competenties van de kandidaat getest. Op basis van de criteria die u stelt en uw bedrijfsprofiel worden kandidaten uitgekozen. Belangrijk bij deze keuze is dat bij ons alle kandidaten hetzelfde worden behandeld. Doordat alle kandidaten hetzelfde ondergaan, heeft iedereen een eerlijke kans.

Ingestudeerde vragen

In een sollicitatiegesprek kunnen vragen worden gesteld die een kandidaat van te voren al uitbundig heeft kunnen voorbereiden. Een voorbeeld hiervan is de vraag welke kernpunten iemand nu belangrijk vindt in een bedrijf. Van veel goed voorbereide kandidaten kunt u verwachten dat hij 'toevallig' precies dezelfde kernpunten belangrijk vindt als die u noemt op uw site. Of hij dit ook echt de meest belangrijke kernpunten vindt is voor u niet te controleren. Een ander voorbeeld is de vraag naar iemand zijn goede eigenschappen. Goede eigenschappen zijn makkelijk te benoemen. Een kandidaat die weet dat voor de functie iemand wordt gezocht die teamgericht is, zal zeggen dat hij erg teamgericht is. Als er een kandidaat wordt gezocht die gestructureerd is, zal iemand niet laten weten hoe chaotisch hij is. Zoals het spreekwoord luidt: ''Vertrouw iemand niet op zijn mooie blauwe ogen.''

Sales assessments met CRS

De waarheid van deze blauwe ogen testen kan door middel van onze sales assessments. Hierdoor ziet u meteen wat de motivatie en de persoonlijkheid van de kandidaat is. Wil jij zeker zijn van de perfecte kandidaat? Neem contact met ons op voor meer informatie of een vrijblijvend gesprek. Wij helpen u graag.

 

 

Sales Recruitment

CRS is dé intermediair voor het werven en selecteren van het gewenste sales profiel. Sales management ervaring stelt ons in staat om snel de juiste match tussen bedrijf en persoon te realiseren.

Sales Coaching

De consultants van CRS zijn gespecialiseerd in het coachen van sales mensen naar het gewenste niveau. Wij zijn pure sales coaches die competenties zo ontwikkelen dat uw team de doelstellingen behaalt.

Stel uw vraag

Contact ons

CRS Consultants: hét bureau voor al uw sales oplossingen op het gebied van recruitment, coaching en interim is gevestigd op het dynamische Strijp-S in Eindhoven. Kom langs om de mogelijkheden te bespreken.

CRS Consultants Torenallee 45 5617 BA Eindhoven 040-231 94 64 sales@crsconsultants.nl