sales recruitment

Beeld: Matt_Lodi/Flickr

Iemand heeft een indrukwekkend cv. U bent onder de indruk en denkt dat zijn ervaring er ook wel voor zorgt dat hij in uw bedrijf goed functioneert. Hij heeft immers ervaring kunnen opdoen bij verschillende bedrijven. Dit wil alleen niet zeggen dat hij ook succesvol is in uw bedrijf. Een goed cv is geen garantie voor een goede medewerker. Kijk daarom altijd naar iemand zijn sales competenties in een sollicitatie!

sales assessments

Beeld: TillWestermayer/Flickr

Iedereen heeft zo zijn goede eigenschappen. Terwijl de ene medewerker uitblinkt in het begrijpen van mensen, is de andere medewerker weer beter in het omzetten van een kans in een deal. Het is dus hartstikke belangrijk om al deze talenten bij elkaar te kunnen gebruiken. Bij sales zijn er ontzettend veel rollen die vervuld moeten worden. Door een divers team te hebben kunt u goede resultaten behalen. De medewerkers kunnen elkaar namelijk aanvullen. Maar hoe weet u wat u door wie moet laten doen?

Benut het talent van uw sales medewerkers

Het is lastig om te peilen in welke eigenschappen een persoon nu echt uitblinkt. U kunt aan resultaten zien wanneer iemand hoge sales scoort, maar u kan niet zien waaraan dit ligt. Door dit wel te weten, kunnen de resultaten nog beter worden. Ook kan de sfeer in uw team zo beter worden. Als u weet dat iemand liever niet alle aandacht heeft, kunt u iemand anders een presentatie laten geven. Deze persoon zou het misschien juist weer geweldig vinden om in het middelpunt van de belangstelling te staan. De werksfeer wordt beter als uw personeel kan doen waar hij goed in is. Ook moeten ze niet worden geforceerd om iets te doen waar ze compleet tegenop zien. Dit zorgt ervoor dat goed personeel misschien zal overstappen naar een ander bedrijf.

Assessments als oplossing

Wij hebben hiervoor de oplossing. Door middel van sales assessments kan worden gekeken naar de prestaties en de eigenschappen van uw personeel. Zo beschikken wij over de DISC test, die de persoonlijkheid test. Uit deze test komen verschillende persoonlijkheden. Door middel van deze persoonlijkheden kan in uw team precies worden gekeken wie u het beste wat kan laten doen. Door dit bij CRS Consultants te laten doen, weet u dat de uitkomsten betrouwbaar zijn. Wij beschikken namelijk over een professioneel assessment center, waar de testen door professionals worden afgenomen. Op basis van uw vraag kunnen wij op maat de juiste sales assessments aan uw bedrijf koppelen. Zo krijgt u niet zomaar een algemene indruk, maar echt een indruk van uw personeel. Onze professionals zullen met u de resultaten bekijken en u van de nodige informatie verzien. Zo krijgt u coachingsrapporten en een duidelijk overzicht op basis van de afgenomen assessments. 

Oplossing samen met uw sales team

Hierbij is het belangrijk om samen met uw team aan tafel te gaan zitten met de resultaten. Hier kunnen wij u uiteraard bij helpen. Zo kan het personeel zijn eigen rapport inzien en kijken welke verbeterpunten er zijn. Ook kan worden gekeken wat nu juist wel goed gaat. Onze consultants zijn gecertificeerd en bieden diverse assessments aan. Zo kunt u gebruik maken van sales assessments, maar ook van disc testen, een prestatie onderzoek en een capaciteitentest. Een goed functionerend sales team is efficiënt voor uw bedrijf. Hier kan u enorme kosten door besparen. Neem contact met ons op voor verdere informatie!

 

 

sales assessments

Beeld: VincentMa/Flickr

''Zo, hoe vind je dat het is gegaan dit jaar?'' Ja eigenlijk wel goed. ''Ben je tevreden met je werkprestaties?'' Ja eigenlijk wel, al streef ik er natuurlijk altijd naar om zoveel mogelijk winst te maken. Tot volgend jaar. Een fuctioneringsgesprek is vaak oppervlakkig. Er worden verbeterpunten genoemd en wat schouderklopjes uitgedeeld. Hoe iemand echt functioneert in uw bedrijf, is zo eigenlijk nog helemaal niet bekend. 

Oplossing door assessments

Dit kan makkelijk worden opgelost door middel van assessments. Wij werken met testen waarbij onder andere iemand zijn persoonlijkheid en iemand zijn motivatie kan worden getest. Door middel van deze testen kan echt worden gekeken wat de punten zijn waar een medewerker op vastloopt en waar hij juist weer in uitblinkt. Zo kan u ook coachen op de plekken waar het nodig is. Verder kan hierdoor ook op deze punten verder in zijn carrière worden ingespeeld. Daarbij voelt de medewerker zich zo veel meer gewaardeerd. Het is voor een medewerker fijn als er persoonlijk gekeken wordt wat er kan verbeteren en wat er goed gaat. Door een simpel verplicht functioneringsgesprek komt dit niet echt over. Ook is er zo geen validiteit. Er wordt zo alleen gekeken op basis van persoonlijke waarneming. Door bij ons een test te laten afnemen bent u ervan verzekerd dat het betrouwbaar is. De testen worden uitgevoerd door professionals die weten waar ze het over hebben. 

Goed sales personeel door Prestatie Onderzoek (PPI)

Door een prestatie onderzoek kan precies worden gekeken hoe een medewerker zowel persoonlijk als qua motivatie functioneert. Door middel van dertig vragen kan worden gekeken hoe dit precies zit. Dat gaat zo: de medewerker krijgt 4 stellingen/uitspraken voor zich. Door middel van deze stellingen/uitspraken kan hij kijken welke stelling het meest bij hem past, welke in redelijke mate, welke in mindere mate en welke het minst op hem van toepassing is. Zo moet er dus door de medewerker een rangorde worden gemaakt. Wat past nu het meest bij hem? Door hier over na te denken kan iemand zich ook persoonlijk ontwikkelen. Aan elke stelling mag maar één cijfer worden toegevoegd: het kan dus niet zo zijn dat iemand alles op 1 zet.  Het sales leven is druk, en daarom hebben uw medewerkers geen zin in veel extra werk. Dat is hierbij ook niet nodig. De test duurt 15 à 20 minuten. Binnen iets langer dan een kwartiertje heeft u dus een duidelijke uitkomst. Zo kunt u de goede eigenschappen van uw medewerkers ook goed inzetten, wat leidt tot meer efficiëntie. 

Internationale sales assessments

Globalisering speelt al geruime tijd in het bedrijfsleven. Hier spelen wij van CRS Consultants dan ook op in. Onze sales assessments zijn verkrijgbaar in veel verschillende talen. We hebben ze natuurlijk in het Nederlands, maar onder andere ook in het Chinees, Arabisch, Spaans en Russisch. Zo kunt u als internationaal bedrijf ook groeien met onze assessments. Als sales manager wil u natuurlijk de resultaten van de testen zien en analyseren. Dit is geen probleem. De rapportages kunnen wij ook in verschillende talen aanbieden. Zo kunt u de rapportage in het Nederlands lezen, waardoor er geen misverstanden ontstaan door de taal. Door onze assessments kunt u als internationaal team groeien en uiteindelijk op een hoger niveau komen.

Investeren in sales personeel door CRS

Vaak wordt het investeren in het personeel van een bedrijf onderschat. Zolang het er redelijk goed aan toe gaat, wordt het vaak ook zo gelaten. Maar in een goedlopend bedrijf wordt er alsmaar gestreefd naar vooruitgang. Door uw personeel dus te testen en te kijken waar uw sterke punten liggen in het bedrijf, wordt uw bedrijf ook succesvoller. Wij helpen u hier graag bij. Onze professionals staan voor u klaar om met onze sales assessments uw team naar een hoger niveau te tillen. Neem snel contact met ons op voor meer informatie of een vrijblijvend gesprek.

 

 

sales manager vinden

Beeld: Jason Taellious/Flickr

Sales zit in uw DNA. Het is niet iets wat zomaar aan te leren is. Maar ook al is iemand nog zo goed in sales, dan wil dit niet zeggen dat hij ook een goede sales manager is. Een manager beschikt over een grote verantwoordelijkheid en moet hier ook goed mee op kunnen gaan. Maar op welke eigenschappen let u nu eigenlijk bij uw zoektocht naar de perfecte sales manager?

Sales Recruitment

CRS is dé intermediair voor het werven en selecteren van het gewenste sales profiel. Sales management ervaring stelt ons in staat om snel de juiste match tussen bedrijf en persoon te realiseren.

Sales Coaching

De consultants van CRS zijn gespecialiseerd in het coachen van sales mensen naar het gewenste niveau. Wij zijn pure sales coaches die competenties zo ontwikkelen dat uw team de doelstellingen behaalt.

Stel uw vraag

Contact ons

CRS Consultants: hét bureau voor al uw sales oplossingen op het gebied van recruitment, coaching en interim is gevestigd op het dynamische Strijp-S in Eindhoven. Kom langs om de mogelijkheden te bespreken.

CRS Consultants Torenallee 45 5617 BA Eindhoven 040-231 94 64 sales@crsconsultants.nl